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    营销渠道治理：研究进展与研究方向

    摘要

    以交易成本理论、社会交换理论和关系交换理论为基础，契约治理和关系治理构成渠道关系的两大治理机制。本文从渠道治理的概念与分类出发，对契约治理、关系治理以及二者之间的相互关系三个方面的研究进展进行了系统梳理与回顾。研究发现，契约治理和关系治理存在不同的概念化方式，并且两种治理机制的前因变量和影响作用也未达成一致结论。关于契约治理与关系治理的相互作用，研究结论也存在一定差异。文章最后总结了现有研究的成果，并指出了未来可能的研究方向。

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    关键词： 渠道治理契约治理渠道绩效渠道投机行为
    作者简介
    杜楠:杜楠，中国大连高级经理学院讲师，主要研究方向：流通理论与政策。
    张闯:张闯，东北财经大学工商管理学院教授、博士生导师，主要研究方向：市场营销与流通产业。
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