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    产品多样化与渠道再造：邮轮产业破除低价困局之道

    摘要

    中国邮轮产业在邮轮市场蓬勃发展的同时，也遭受低价困扰，这对邮轮市场秩序产生干扰，长期下去会造成邮轮品质下降、创新力降低。本文以经济学和营销学的相关理论来分析邮轮产业成长中低价阴影的表现、影响、形成机制和原因，通过分析发现国内邮轮市场的渠道中间商功能变异、邮轮产品变异、客源市场来源过于集中于国内市场、国内消费者决策的延迟性，以及国内外大环境的变化等因素的共同作用造成了邮轮价格的下跌。破解邮轮产业低价困局，需要邮轮产业各方积极应对邮轮产品的同质化、邮轮服务的平庸化，邮轮公司还需警惕附庸化风险，最终破解之道还应落在产品多样化和渠道重塑上面。

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    关键词： 产品多样化渠道重塑邮轮市场低价产品
    作者简介
    孙瑞红:孙瑞红，工学博士，上海工程技术大学副教授，研究方向：可持续旅游与邮轮经济。
    王友农:王友农，上海吴淞口国际邮轮港发展有限公司董事长，研究方向：邮轮旅游、战略管理。
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