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    私人银行：从金融产品代销到真正的私人财富管理

    摘要

    从广义上看，不仅商业银行的私人银行部门，而且信托公司、券商的财富管理部，都可以为高净值客户提供私人银行服务。在互联网金融的冲击下，私人银行虽然能够提供装修奢华、高雅私密的环境，但如果仅仅销售随便就可以在网上银行、互联网平台买到的投资产品，已然无法立足。如何提高专业水准，为客户提供全方位金融解决方案、全球大类资产配置建议、全市场采购能力，从产品销售向全权委托管理过渡，或许才是当前我国私人银行必须思考的问题。从数据可得性的角度出发，本文主要讨论商业银行开设的私人银行部门，兼论有信托公司、券商背景的财富管理部门，分析这类专门服务于高净值客户的高端私密平台，在资产管理行业的发展过程中除了扮演销售渠道角色外，还可以发挥哪些作用。

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    关键词： 私人银行金融产品代销私人财富管理
    作者简介
    赵奇:赵奇，现供职于中信银行财富管理与私人银行部。
    李洁如:李洁如，现就读于中央财经大学。
    沈修远:沈修远，智信资产管理研究院研究员。
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