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李培林
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    中国白酒企业国际化经营策略分析——以江小白酒业为例

    摘要

    在国际烈性酒市场中,西方烈酒占据了突出的市场份额,中国白酒在国际市场中所占份额却十分有限。中国蒸馏酒的年均产量占据世界总产量的约40%,但出口量却很低,这充分说明了在国际市场中,中国白酒还具有较大的发展潜力。江小白酒业是一家非常年轻的白酒企业,其自诞生起为迎合青年消费者,便将自身定位为青春小酒。近年来江小白酒业在白酒国际化进程中取得了亮眼的成绩,已远销至20余个国家和地区。纵观其发展战略,江小白凭借利口净爽的味道策略,年轻化的文化表达,时尚化的营销方式,积极参与国际赛事,以及创新化的渠道设计等举措,顺利地走出国门、走向世界。在国内市场调整饱和、国外市场仍是竞争蓝海的竞争背景下,积极主动参与国际酒类赛事,坚持贴近国外市场对产品的消费需求,探索时尚化、年轻化的白酒文化营销方式等举措,为当前时代促进中国白酒走向世界,提供了重要的经验借鉴。

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    Abstract

    In the international spirits market,Chinese baijiu has a very limited share in the international market,while Western spirits occupy a prominent market share. The average annual output of Chinese distilled spirits accounts for about 30% of the world’s total output,but the export volume is very low. It’s demonstrates that to occupy a prominent market share in the international market,Chinese baijiu still has a long way to go. Chongqing Jiangxiaobai baijiu Industry Co.,Ltd. is a very young baijiu company. Jiangxiaobai positions itself as youthful baijiu,whose target consumer group is young consumers. In recent years,Jiangxiaobai has made outstanding achievements in Chinese baijiu internationalization,and it has been exported to more than 20 countries and regions. With its development strategy,Jiangxiaobai successfully went abroad to the world by virtue of his clean and refreshing taste strategy,youthful cultural expression,fashionable marketing methods,active participation in international competitions,and innovative channel design. Under the background of the saturation of the domestic market and the blue ocean of competition in the foreign market,Jiangxiaobai actively participate in international alcohol competitions,adhere to the consumer demand for products in foreign markets,and explore fashionable and younger baijiu culture marketing methods,which provide an important reference experience to promote Chinese baijiu to go to the world.

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    作者简介
    杨宏恩:北京工商大学经济学院教授,经济学博士,博士生导师,中国食品安全工程白酒大数据研究院院长,教育部教学指导委员会委员。2005年毕业于复旦大学经济学院世界经济专业,获博士学位。2007年和2013年先后在中国社会科学院亚洲太平洋研究所和外交学院国际关系研究所从事博士后研究。主要研究方向为国际投资与贸易、亚洲区域经济合作,同时研究企业竞争力指数评价方法与国际竞争力问题。曾经在《管理世界》等国内权威和核心期刊上发表论文30多篇,出版专著5部,主持国家社会科学基金项目、国际合作基金项目以及各类政府项目10多项,科研成果曾经获得全国商务研究优秀成果奖、北京市社会科学研究优秀成果奖、河南省社会科学研究优秀成果奖等多个奖项。同时一直致力于服务地方经济工作,频繁参与政府决策咨询和企业发展咨询,曾经于2010年挂职洛阳市商务局副局长,连续多年参与河南省《政府工作报告》的起草与解读工作,经常到各类企业考察并帮助企业开展对外贸易和跨国投资。近年来重点关注中国白酒企业发展问题,在提高中国白酒企业整体竞争力和走上国际市场方面开展了大量研究。
    王东:中国食品安全工程白酒大数据研究院副院长,管理学博士,河南千萃文化传播有限公司董事长。多年来一直从事中国酒文化研究,擅长酒类品牌策划和酒类产品的会议会展,同时从事酒类营销咨询工作,与全国多家白酒企业保持良好合作关系,对白酒行业发展状况与问题有比较深入的了解。
    辛士波:北京工商大学数学与统计学院副教授,管理学博士,硕士生导师,新商科专业委员会常务理事,中国商业统计学会理事。2009年毕业于中国矿业大学(北京)获博士学位,一直从事宏观经济统计分析、金融计量和企业竞争力评价等方面的研究和教学工作,主讲课程“统计学”“时间序列分析”“应用数理统计”等,在《中国软科学》等国内外期刊发表论文20多篇,主持或参与省部级及以上课题10多项,出版专著1部,编写教材1部。近年来,指导学生参加中国研究生数学建模竞赛、全国市场调查与分析大赛等多个赛事,获全国一等奖6项、二等奖4项,省部级奖多项。
    徐玲:北京工商大学数学与统计学院院长助理,硕士生导师。中国人民大学统计学博士,清华大学社会科学学院博士后。主要研究方向为宏观经济统计分析、文化竞争力、休闲经济。在《数量经济技术经济研究》《经济与管理研究》《北京社会科学》等核心刊物发表论文多篇,并有1篇被中国人民大学书报资料中心转载。已出版专著1部、合著2部。主持北京市社会科学基金项目重点项目1项,参与国家社科基金及省部级项目多项。
    王康:北京工商大学数学与统计学院经济统计系主任,副教授,统计学博士,全国工业统计学教学研究会青年统计学家协会理事,中国人民大学竞争力与评价研究中心兼职研究员。毕业于中国人民大学统计学院统计学专业,获博士学位。主要研究方向为经济统计学、应用计量经济学、企业创新理论与政策、企业竞争力评价与指数。曾经在《管理世界》《统计研究》等国内权威和核心期刊上发表论文10多篇,主持北京市自然科学基金项目等多项,并作为主要参与人参与国家社科基金重大项目等课题20多项。参与编写著作4部。近年来多次为政府部门编制自由贸易港(城市)指数、全国城市综合信用指数、船舶行业企业知识产权创新指教等。
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